海博网官网网址海博发展启示录：从0到挑战45万吨从山东走向江苏投资建|嫁我网会员

　　城市建设◈◈◈，海博网址是多少◈◈◈，海博网◈◈◈。海博网官网◈◈◈，投资建议◈◈◈，hibet海博网◈◈◈！理财产品◈◈◈！“我们现在饲料日销量超1000吨◈◈◈，每天都卖断货◈◈◈。”尽管今年饲料原料高企◈◈◈，竞争环境恶劣海博网官网网址◈◈◈，但是海博集团董事长何立发依然信心满满◈◈◈，因为目前山东海博工厂供不应求◈◈◈。

　　从2016年创业之初的默默无闻◈◈◈，到成为北方地区工厂熟化虾料当之无愧的领导品牌◈◈◈，从0吨饲料销量到20万吨级企业◈◈◈，海博创造了属于自己的神奇◈◈◈，成为北方饲料行业一张新名片◈◈◈。纵观饲料行业◈◈◈，2015年后新成立的饲料创业公司寥寥无几◈◈◈，海博却成为中小型饲料企业逆势崛起的重要标杆◈◈◈。在饲料行业加速洗牌的今天◈◈◈，海博的崛起之路值得业界研究◈◈◈。

　　销量的蒸蒸日上给予何立发走出山东投建第二家饲料厂的信心与勇气◈◈◈。2020年◈◈◈，何立发成立江苏海博◈◈◈，新工厂将于明年2月投产◈◈◈，自此海博集团将有两家饲料生产基地◈◈◈，将突破海博产能不足的发展瓶颈◈◈◈，并由山东走向江苏建厂◈◈◈，意义可谓重大◈◈◈。

　　立足北方◈◈◈，山东海博志在成为北方最大的特种水产厂◈◈◈，迅速发展为区域内为数不多的20万吨级企业◈◈◈；挥师南下◈◈◈，江苏海博发出了“打造江苏单厂最大的水产料生产基地”的挑战目标◈◈◈。

　　在行业沉淀多年的何立发◈◈◈，展现出来独具一格的大视野与大格局◈◈◈，他善于分析大型集团企业◈◈◈，取长补短◈◈◈，学习借鉴优秀模式◈◈◈，深谙利基市场之道◈◈◈，战略定位全熟化饲料引导者嫁我网会员登录◈◈◈，瞄准高端饲料市场◈◈◈，凭借熟化虾料这一创新性产品◈◈◈，占领工厂化养虾市场的制高点◈◈◈，通过高端市场的领导作用影响和辐射其他市场◈◈◈，最终杀出一条血路◈◈◈，是这家新型创业企业成长的重要法宝◈◈◈。

　　行业发展规律告诉我们◈◈◈，中小企业不创新◈◈◈，毋宁死◈◈◈。红海市场中◈◈◈，赢者通吃不可避免◈◈◈，产品创新◈◈◈、技术创新和商业模式创新仍是助推企业◈◈◈，从红海市场中创造蓝海市场的不二法则◈◈◈。回顾海博的发展历程◈◈◈，战略聚焦◈◈◈，战术精准◈◈◈，是一部在集团型饲料企业加速扩张◈◈◈、中小型饲料企业份额迅速萎缩之下的“厮杀”历史◈◈◈，更是坚持全熟化饲料引导者战略定位◈◈◈、差异化营销的逆势突围的英雄典型◈◈◈。

　　在集团企业大举扩张的背景下◈◈◈，何立发说海博网官网网址◈◈◈，明年海博要冲刺35万吨销量◈◈◈，未来3年◈◈◈，将突破45万吨◈◈◈。值此第二届工厂化养虾大会举办前夕◈◈◈，农财宝典-大国渔业记者专访何立发◈◈◈，请他谈谈饲料行业白热化竞争背景下◈◈◈，中小型企业的逆势突围之道◈◈◈。

　　何立发◈◈◈：我们的新厂建在江苏省盐城市大丰区◈◈◈，总设计14条生产线条线月设备可以安装完成◈◈◈。二期计划再上8条生产线万吨嫁我网会员登录◈◈◈。

　　就一期而言◈◈◈，共规划了6条生产线条高端膨化料生产线聚焦特种水产品种◈◈◈，如叉尾鮰◈◈◈、黄颡鱼◈◈◈、蛙◈◈◈、鲈鱼◈◈◈、高端蟹料等◈◈◈；2条虾料线◈◈◈，主要服务近年火爆江苏的高密度的小棚养殖模式◈◈◈，也可根据市场需求◈◈◈，向浙江◈◈◈、福建市场的工厂化◈◈◈、高位池养殖模式延伸◈◈◈；2条熟化线主要生产颗粒蟹料和鱼料◈◈◈。

　　何立发◈◈◈：山东这个工厂更偏向综合性◈◈◈，饲料结构为“畜禽+水产”◈◈◈，在水产方面◈◈◈，定位为北方最大的特种水产料工厂◈◈◈，聚焦于虾料◈◈◈，叉尾鮰料◈◈◈，以及大菱鲆这类小品种饲料◈◈◈；

　　江苏工厂更侧重特种水产料◈◈◈，打造江苏单厂最大的水产料生产基地◈◈◈。包括虾蟹料◈◈◈、鮰鱼料◈◈◈、蛙料◈◈◈、黄颡鱼料◈◈◈、泥鳅料与鲈鱼料◈◈◈，总体来说◈◈◈，未来江苏工厂要实施三条腿走路的方针◈◈◈，即虾料+河蟹料+特种鱼料◈◈◈。

　　何立发◈◈◈：每个企业的经营思路不一样吧◈◈◈。一方面◈◈◈，海博自2016年成立以来就定位高端饲料◈◈◈，这些年一直在践行这一路线◈◈◈，所以对饲料厂的基建◈◈◈、设备工艺等要求很高◈◈◈，普通饲料厂难以契合我们的需求◈◈◈；

　　另一方面◈◈◈，轻资产运营会涉及到人员磨合的问题◈◈◈，受企业文化◈◈◈、制度◈◈◈、管理等多方面因素影响◈◈◈，会需要经历一个比较漫长的◈◈◈、艰难的磨合期◈◈◈，这对双方来说会比较痛苦◈◈◈。

　　何立发◈◈◈：在中小饲料企业面临并购◈◈◈、原料涨价◈◈◈、养殖模式升级等威胁的背景下◈◈◈，我们整体表现还是不错的◈◈◈。今年上半年◈◈◈，特种料增长比较快◈◈◈，仅虾料同比增长40%◈◈◈，虾料主要供应工厂化◈◈◈、小棚◈◈◈，外塘养虾还没大面积用料◈◈◈！

　　今年我们的江苏工厂尚未投产◈◈◈，江苏预计达5万吨销量◈◈◈，其中特种料2.5万吨◈◈◈，预计明年江苏可以达到7万吨总量◈◈◈。

　　这段时间◈◈◈，我们饲料日销量超1000吨嫁我网会员登录◈◈◈，产能严重受限◈◈◈。但是◈◈◈，上半年饲料原料暴涨对我们也是有一些影响的◈◈◈，最突出的就是销量增长◈◈◈，饲料利润有所降低◈◈◈。

　　何立发◈◈◈：一是叉尾鮰这个品种江苏饲料市场容量有15万吨左右◈◈◈，我们既然在江苏建厂了◈◈◈，肯定要为这个市场的养殖户提供优质饲料产品◈◈◈，这是我们的优势和责任◈◈◈。

　　二是我们叉尾鮰饲料采用全膨化工艺◈◈◈，技术方面实现了在夏季可以出热水鱼◈◈◈，鱼体型体色靓◈◈◈，运输成活率高◈◈◈，斤鱼饲料和动保成本低◈◈◈，在养殖户群体种口碑非常好◈◈◈。

　　何立发◈◈◈：从0吨发展到20万吨◈◈◈，再到新建工厂◈◈◈，海博主要依靠产品质量◈◈◈，这是个系统问题◈◈◈，包括原料采购◈◈◈、产品定位◈◈◈、设备工艺与营销手段等方面◈◈◈。

　　在产品定位方面◈◈◈，自2016年创业以来◈◈◈，我们始终坚持走高端饲料路线◈◈◈，事实证明这是一条能够真正为养殖户带来效益◈◈◈、推动行业健康持续发展的正确道路◈◈◈；

　　在设备工艺方面◈◈◈，我们独创的长效熟化技术是核心所在◈◈◈，不仅提高饲料利用率◈◈◈，同时还低淀粉◈◈◈、无粘合剂◈◈◈，在水中保持超高的稳定性◈◈◈，不坏水◈◈◈！

　　在营销方面◈◈◈，我们在销售方面减少销售人员和服务人员◈◈◈，做到少而精◈◈◈，砍掉了政策性方面的各种套路◈◈◈，直接让利给养殖户◈◈◈。

　　《农财宝典-大国渔业》◈◈◈：“熟化料”几乎成了海博的代名词◈◈◈，请问海博熟化料和别的企业相比◈◈◈，有什么不同？

　　何立发◈◈◈：我们的熟化工艺可以对原料及成品饲料进行更先进◈◈◈、更彻底的熟化◈◈◈。一方面◈◈◈，我们通过延长熟化时间◈◈◈，充分保证饲料的熟化度◈◈◈，比如行业对鱼料的熟化时间一般为1分钟◈◈◈，我们则延长到20~30分钟◈◈◈，行业在虾料上的熟化时间为20多分钟◈◈◈，我们延长到1小时◈◈◈；另一方面◈◈◈，我们降低了熟化时的温度◈◈◈，在100℃条件下对饲料进行熟化◈◈◈，低于行业10~15℃◈◈◈。

　　通过这样的处理◈◈◈，在维持原有原料营养结构的同时◈◈◈，可有效杀灭原料中携带的有害病菌◈◈◈，提高对虾的消化吸收利用率◈◈◈，保护肠道◈◈◈，降低虾的发病率◈◈◈。此外◈◈◈，也能提高饲料在水中稳定性◈◈◈，减少饲料浪费对水体的污染海博网官网网址◈◈◈，降低养殖成本◈◈◈。

　　《农财宝典-大国渔业》◈◈◈：水产饲料微利时代◈◈◈，行业竞争白热化◈◈◈，您如何看待水产饲料行业的机遇与挑战？

　　何立发◈◈◈：近几年◈◈◈，随着饲料行业竞争的加剧◈◈◈，价格战成为行业致胜法宝◈◈◈，很多企业为抢夺客户◈◈◈，降低质量进入恶性循环◈◈◈！饲料行业饲料肯定不缺◈◈◈，但缺好饲料◈◈◈！

　　我认为这对海博来说◈◈◈，就是很好机会◈◈◈。只需考虑如何提高产品品质做出好饲料◈◈◈，为用户创造更大的养殖效益就行嫁我网会员登录◈◈◈！突破底线的低档饲料竖决不做◈◈◈，矢志不渝走高值高价的高端饲料路线◈◈◈，通过对原料海博网官网网址◈◈◈、工艺◈◈◈、管理与营销等方面的严格把控◈◈◈，搭建了完善的高端饲料体系◈◈◈，所以海博饲料也得到用户和同行们的认可◈◈◈。

　　何立发◈◈◈：饲料行业早已过了红利期◈◈◈，微利时代海博网官网网址◈◈◈，企业一定要打造自己独特的竞争力◈◈◈，对中型饲料企业来说◈◈◈，就要善于抓产品结构◈◈◈、抓客户群体◈◈◈。

　　产品结构方面◈◈◈，我们近两年遵循“砍掉低端产品◈◈◈，重点开发虾料以及高档膨化鱼料”的思路◈◈◈，不断的调整产品结构◈◈◈。实现颗粒鱼料0利润运作◈◈◈，重点开拓包括高档鲈鱼◈◈◈、黄颡鱼◈◈◈、叉尾鮰◈◈◈、蛙等品种饲料◈◈◈，推动养殖升级◈◈◈，助力养殖户盈利◈◈◈。

　　客户群体方面◈◈◈，要持续优化用户群体◈◈◈，最直接的办法就是抓养殖大户◈◈◈，对中小型饲料企业来说◈◈◈，技术服务人员的数量难以与大型集团企业相抗衡◈◈◈，而养殖大户之所以能成为大户◈◈◈，很大一部分原因是有着过硬的养殖技术和规模◈◈◈。我们的饲料产品又是走高端质量路线◈◈◈，完全可以满足大户的需求了◈◈◈。

　　何立发◈◈◈：根据我们的规划◈◈◈，未来三年◈◈◈，两个工厂要冲刺45万吨销量◈◈◈。其中◈◈◈，畜禽15万吨◈◈◈，水产料30万吨海博网官网网址◈◈◈，划分到各细分品种◈◈◈，虾料10万吨◈◈◈；特种水产料10万吨◈◈◈，我们把超过6000元/吨的都看做特种水产料◈◈◈，比如叉尾鮰◈◈◈、黄颡鱼◈◈◈、蛙◈◈◈、泥鳅◈◈◈、鲈鱼◈◈◈、河蟹等◈◈◈；普水鱼料10万吨◈◈◈。

　　山东公司主要向天津◈◈◈、河北◈◈◈、东北发展◈◈◈；江苏公司主要向浙江◈◈◈、安徽◈◈◈、福建◈◈◈、湖北发展海博网官网网址◈◈◈，为后面福建◈◈◈、湖北◈◈◈、辽宁三个工厂前期销售铺路◈◈◈。

　　产业链方面◈◈◈，苗种◈◈◈、养殖◈◈◈、动保◈◈◈、饲料原料◈◈◈、饲料◈◈◈、食品深加工等这几方面嫁我网会员登录◈◈◈，除饲料是我们核心优势◈◈◈，其余几方面还是选择优质专业伙伴通过合作模式发展◈◈◈，甚至海博占小股也可以◈◈◈。这几方面我们已经在同步发展◈◈◈，未来3年◈◈◈，将有雏形◈◈◈！

　　不过说实话◈◈◈，销量的增长并不是我们最大的追求◈◈◈，对现阶段的海博来说◈◈◈，更重要的是调整品种结构◈◈◈，完善产业链◈◈◈，为养殖户提供更好的配套和产品◈◈◈，厚积薄发◈◈◈，为企业的长远发展积蓄强大的动能◈◈◈。